1、外貿(mào)代理制

外貿(mào)代理制是指由外貿(mào)公司充當(dāng)國(guó)內(nèi)客戶(hù)和供貨部門(mén)的代理人，代理委托方簽訂進(jìn)出口合同，收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)的做法。外貿(mào)企業(yè)需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而價(jià)格和其他合同條款的最終決定權(quán)屬于委托方，進(jìn)出口盈虧和履約責(zé)任最終由委托方承擔(dān)。外貿(mào)代理制作為社會(huì)分工的產(chǎn)物，對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)具有重大的作用，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和完善，已經(jīng)成為現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易中一種重要的貿(mào)易方式。

2、中國(guó)外貿(mào)代理制的概念簡(jiǎn)介

所謂外貿(mào)代理，就是由中國(guó)的外貿(mào)公司充當(dāng)國(guó)內(nèi)客戶(hù)和供貨部門(mén)的代理人，代其簽訂進(jìn)出口合同，收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)的做法。過(guò)去長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)公司在出口方面一直是采取收購(gòu)制，即由外貿(mào)公司用自有資金向國(guó)內(nèi)供貨部門(mén)收購(gòu)出口商品，然后由外貿(mào)公司以自己的名義自營(yíng)出口，自負(fù)盈虧。推行外貿(mào)代理制的主要目的之一就是要改變過(guò)去的傳統(tǒng)做法，即改為由外貿(mào)公司接受?chē)?guó)內(nèi)供貨部門(mén)的委托，代其對(duì)外簽訂出口合同，代辦出口手續(xù)，收取約定的傭金，至于出口的盈虧則由國(guó)內(nèi)供貨部門(mén)自負(fù)。這項(xiàng)改革的主要好處在于：它有利于國(guó)內(nèi)供貨部門(mén)了解國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求，促使他們提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量;增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力和出口創(chuàng)匯能力;增強(qiáng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供貨部門(mén)對(duì)履行出口合同的責(zé)任感，促使其改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益;同時(shí)還可以減輕外貿(mào)公司在收購(gòu)出口貨源方面的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，并使外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)方式更加靈活多樣。對(duì)于工貿(mào)雙方都十分有利。

3、相關(guān)法規(guī)

中國(guó)《民法通則》第63條規(guī)定：“公民、法人可以通過(guò)代理人實(shí)施民事法律行為。代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，被代理人對(duì)代理人的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。”

4、各國(guó)法規(guī)

對(duì)于代理的概念，大陸法系各國(guó)一般都規(guī)定得比較窄。《德國(guó)民法典》第164條第1款規(guī)定：“代理人于代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人名義所為的意思表示，直接為被代理人和對(duì)被代理人發(fā)生效力。”《法國(guó)民法典》第1984條規(guī)定：“委托或代理，為一方授權(quán)他方以委托人的名義為委托人處理事務(wù)的行為。”大陸法系各國(guó)為了拓寬代理的適用范圍還規(guī)定，只有當(dāng)被代理人經(jīng)過(guò)兩道合同手續(xù)才能與第三人發(fā)生法律關(guān)系，第一個(gè)是代理人與第三人訂立的合同，第二個(gè)是代理人把有關(guān)權(quán)利轉(zhuǎn)讓于被代理人的合同。英美法系中代理概念的含義則較為完整并具有整體化的特征。英國(guó)法學(xué)家認(rèn)為“當(dāng)一人(代理人)根據(jù)委托人(被代理人)授權(quán)而與第三人訂立合同時(shí)，該代理人與委托人之間發(fā)生的法律關(guān)系稱(chēng)為代理。代理人所訂立的合同對(duì)委托人和該第三人發(fā)生效力。”顯然這個(gè)概念表述的代理既包括顯名代理、隱名代理即所謂代理人在同第三人訂立合同時(shí)表明他是代理人，但沒(méi)有指出他為之代理的被代理人的姓名的代理)，也包括未經(jīng)披露被代理人身份的代理，并且即使是在未經(jīng)披露被代理人身份的代理關(guān)系中，三方當(dāng)事人之間的關(guān)系也表現(xiàn)為一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體。

相比之下，中國(guó)《民法通則》第63條規(guī)定的代理的概念卻顯得過(guò)于狹窄，即代理必須以被代理人的名義，而且只將代理理解為代理人的行為。從法理上來(lái)看，代理不僅指代理行為，也指代理法律制度，更重要的是指代理法律關(guān)系。據(jù)此有的學(xué)者提出，“代理是發(fā)生在被代理人、代理人及第三人之間的民事法律關(guān)系，代理人依代理權(quán)與第三人進(jìn)行民事活動(dòng)，其權(quán)利義務(wù)直接由被代理人承擔(dān)，但行紀(jì)關(guān)系不包括在代理概念之中。”這一概念拓寬了中國(guó)代理概念的范疇，表明中國(guó)的代理不僅應(yīng)包括顯名代理，也應(yīng)包括隱名代理，并將行紀(jì)作為一種獨(dú)立的民事法律關(guān)系。

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