6月19日，臥龍區農信聯社開展網格化營銷實戰落地培訓。本次培訓主要為幫助我區聯社落地網格化營銷流程、提升營銷成功率，激發全聯社員工營銷工作積極性，改善營銷業績。聯社班子成員、各基層社負責人、新增辦貸權限客戶經理、信用管理部、網絡金融部、風險管理部共計87人參加了本次培訓。

培訓開始前，聯社黨委委員、副主任單東茹針對本次培訓進行開班講話，并提出五點要求：一是要高度重視這次培訓。二是要注重實踐應用。三是要帶著問題去學習。四是要學有所獲復盤總結。五是要嚴肅課堂紀律。

本次培訓老師主要從以下四個方面進行精細化講解：一是網格化營銷八步流程解析。分別對制網格、定客群、挖痛點、引爆點、勤營銷、巧執行、深復盤、固模式進行詳細講解。二是不同商圈客群網格化營銷策略分析。涉及專業市場、批發市場、園區、特色市場及商場型客戶營銷策略、沿街商戶網格化營銷策略、社區居民客戶網格化營銷策略、企事業機關單位客戶網格化營銷策略、清單網格客戶營銷策略。三是商圈客戶上門拜訪話術“六步法”。四是清單網格客戶電話營銷話術。

通過本次培訓，打破了傳統營銷思維，讓客戶經理從等客上門、關系營銷轉變為主動外拓、調查市場、分析需求及策略營銷，全面提升了全區聯社客戶經理的貸款營銷手段和營銷能力，為網格化營銷找準了方向、提供了方法、提升了效率，有力推進臥龍區農信聯社“整村授信”及網格化營銷工作，為全力沖刺二季度“萬物生長”目標任務提供強大助力！（供稿：田甜 何伽豪）

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