12月10日，在由《中國經營報》主辦的“大重構·大機遇”2025中國醫藥大健康產業論壇上，杭州民生健康藥業股份有限公司（301507.SZ，以下簡稱“民生健康”）董事會秘書陳穩竹圍繞維生素與礦物質制劑行業的發展趨勢、企業創新路徑及消費醫療的未來展望進行了分享。

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他表示：“當前營養保健品市場正經歷深刻的結構性變化，企業必須通過持續創新實現差異化競爭，才能在日益‘內卷’的市場中突出重圍。”

結構性變化驅動行業轉型

陳穩竹指出，維生素與礦物質制劑行業的發展主要受三大長期結構性趨勢影響，這些趨勢正在重塑市場需求與競爭格局。

首先是人口老齡化加速帶來的需求升級。中國正快速進入老齡化社會，老年人群在營養保健品消費中占比顯著，且其對產品的精準化、多樣化需求日益明確。“老年人不再滿足于通用型產品，而是希望獲得針對自身健康狀況定制的營養解決方案，這對企業的產品研發與服務體系提出了更高要求。”

其次是渠道結構的深刻變革。傳統線下渠道雖依然重要，但線上消費已成為不可逆的長期趨勢。“如今消費者越來越傾向于通過電商平臺選購保健品，尤其是社交電商、興趣電商等新形態的興起，改變了用戶觸達和消費習慣。”陳穩竹透露，民生健康在維生素業務上已實現線上線下銷售比例接近，全渠道布局正成為企業標配。

最后是年輕消費群體的崛起。年輕人正在成為保健品市場的重要增長極，但其消費邏輯與傳統中老年群體截然不同。“他們追求‘新、奇、特’，產品不僅要有效，還要好吃、好玩、有顏值、有故事。這要求企業必須在產品形態、營銷方式乃至品牌溝通上進行徹底革新。”

面對這些結構性變化，陳穩竹認為，原材料價格周期性波動對企業的影響相對有限，真正關鍵的是如何系統性地適應市場變遷。為此，民生健康提出了以產品為核心的“四新”策略——新產品、新項目、新模式、新業務，并已將其貫徹至企業經營的全過程。

在產品層面，公司旗下維生素產品已從單一的“21金維他”發展為覆蓋不同性別、年齡段的50多個SKU，通過精細化滿足差異化需求。在渠道方面，公司積極布局社交電商與興趣電商，推動線上線下融合。“此外，民生健康于去年年底收購益生菌生產企業民生中科嘉億，今年年初已完成報表合并，進一步拓展大健康產品矩陣。”陳穩竹說。

“我們雖然是藥品生產企業，但更愿意將自身定位為‘消費醫療’公司。”陳穩竹表示，“這意味著我們要像消費品公司一樣關注用戶需求、注重體驗創新，同時保持醫療產品的科學性與嚴謹性。”

差異化創新成破局之道

在同質化競爭日趨激烈的市場環境中，如何實現差異化突圍，是每一家消費醫療企業必須回答的問題。陳穩竹結合民生健康在維生素、戒煙產品及益生菌三大板塊的實踐，闡述了公司的創新邏輯。

在維生素領域，細分與場景化是關鍵詞。除了按人群推出專屬產品外，公司還持續探索維生素與不同健康場景的結合，增強產品的功能指向性與用戶感知價值。

在新產品拓展上，包裝與定位創新成為切入點。以今年11月推出的戒煙產品“民生樂速克酒石酸伐尼克蘭片”為例，面對市場上已有的三家同類競品，民生健康選擇從產品認知層面進行差異化。“吸煙者往往不認為自己‘病了’，因此我們從包裝設計開始就淡化藥品感，強化食品化、輕體驗的設計理念，提升用戶的接受度與依從性。”陳穩竹說。

最具代表性的創新實踐出現在益生菌業務方面。盡管國內益生菌市場品牌眾多、價格競爭激烈，民生健康并未卷入低價混戰，而是選擇以“功能化菌株”構建競爭壁壘。

“我們不做簡單的發酵菌粉，而是聚焦于具有明確功能指向的專利菌株。”陳穩竹介紹，公司目前擁有50多株專利菌株，已實現產業化的菌株超過100種，涵蓋減肥、降脂、降糖、降尿酸、抗疲勞等多重功能，且主推菌株均具備體外實驗、動物實驗乃至臨床試驗數據支持。

陳穩竹總結道，創新并非創新藥企業的專屬使命，在OTC與保健品領域，創新同樣至關重要。“只要能夠推動產品更好地觸達消費者、滿足真實需求、贏得市場認可，就是有價值的創新。這種創新不僅能助力企業突破同質化困局，也能為股東和投資者帶來可持續的回報。”

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　　 原標題：熱訊:民生健康陳穩竹：消費醫療賽道迎來結構性機遇 創新是破局關鍵