阿里“太子”蔣凡被調往海外，是福還是禍?是接班之前的最后一次大考，還是就此遠離核心決策圈?

12月6日，阿里巴巴董事會主席兼CEO張勇發出內部信，宣布啟動“多元化治理”的新一輪組織升級，任命戴珊(蘇荃)分管大淘寶、B2C零售事業群等在內的中國數字商業板塊，蔣凡將負責全球速賣通(AliExpress)、國際貿易(ICBU)、Lazada等在內的海外數字商業板塊。兩個都是總裁，分工明確。

發展至今，阿里的海外商業發展不能說不好，但是和國內商業相比，依然相去甚遠，加之現在逆全球化論調抬頭，國際經濟形勢不甚明朗，海外業務的維持和拓展恐怕不比之前容易。

阿里的海外業務，以往都不聲不響。尤其是疫情還在，蔣凡被派去啃這塊原本就不是基本盤的硬骨頭，阿里意欲何為?

海外業務，對于蔣凡來說，到底是福是禍?其實進一步分析阿里海外業務，不難發現，頭部電商平臺在國內的流量增長已經見頂，獲客成本高，單個流量的價值已經被開發了幾次，想要再度實現快速增長已經有些困難;反而在國際市場，本身空間就更大，又由于中國有世界上最健全的供應鏈體系，頭部平臺也在國內的紅海競爭中幾經錘煉，可能有更大優勢。所以，阿里海外，對于這個階段的蔣凡來說，是機遇也是挑戰。

再看歷史上大企業的接班人，有不少在正式接班前都被派去開疆拓土。只有經得起考驗，才能挑起日后的重擔，比如微軟的薩提亞·納德拉，萬科的郁亮。

對于原先職業生涯有些過于順利的蔣凡，這恐怕是他職場生涯的期末考試了。考試結果，直接關系到他之后，何去何從。

01、被邊緣化還是新機遇？

蔣凡的職業生涯稱得上是“開掛”。

1985年出生，2010年創立了友盟，并獲得李開復創新工場的數百萬元天使輪投資。2013年友盟被阿里并購后，蔣凡進入阿里，更是一路像開了掛一樣，先后負責了手淘APP的內容研發，建立了淘寶的內容體系。2017年阿里宣布成立“五新執行委員會”，年僅32歲的蔣凡位列其中。同年12月，蔣凡出任淘寶總裁。2019年，他又同時兼任天貓總裁。

天貓和淘寶無疑是阿里此前核心商業版圖中，最核心的組成部分。34歲的蔣凡同時管理這兩部分業務，足以顯示出集團對這個年輕人能力的認同，以及對其的重視程度。

旁觀人群對于蔣凡光明未來的想象，在去年4月被狠狠踩了一腳剎車。

從那之后，蔣凡被集團調查處理，并被處分，包括取消阿里合伙人身份、職級從M7(集團高級副總裁)降級到M6(集團副總裁)等。隨著卸任阿里健康管理有限公司法定代表人等一系列事件，蔣凡在阿里的前途是否已經斷送，一度成為公眾關注的話題。

所以，12月6日的人事調整一經公開，不少人認為蔣凡被邊緣化已經實錘，網上有不少媒體持有類似觀點的解讀文章。

但真的是表面看上去的這樣嗎?

商業觀察家楊劍認為：“阿里的下一個增長點就是國際業務，從財報就能看出來，阿里國際版塊是增長最喜人的。所以，蔣凡應該是被寄予厚望的。”

阿里最新一份財報顯示，截至9月30日，阿里跨境及全球零售商業的年度活躍消費者達到約2.85億，已經是一個不能忽視的業務板塊，何況這個業務板塊在快速增長期。2021年7月至9月底的三個季度，跨境及全球商業板塊實現34%的同比增長，超過整個集團的增速約5個百分點，逐漸成為驅動阿里業績增長的重要力量之一。

另一位長期跟蹤阿里的行業觀察家樸玉(化名)同樣認為，阿里的海外業務本來有一手好牌，所以蔣凡稱不上是被邊緣化，被派去拓展海外市場，更像是一種對他的考驗。

“如果阿里的海外能夠做好，那就不是邊緣化，如果做不好，就不是邊緣化不邊緣化的問題了。其實這也是相對來說比較好的一種方式，給一個更有挑戰性、更有潛力的業務讓你去做，如果你能做好，那你就牛X，經受住了組織的考驗，回來有可能進一步的提升。這個就是換個地方，讓你去重新來證明自己嘛。”樸玉進一步解釋道。

縱觀全球政史和商業史，歷經重重考驗才被委以重任的接班人比比皆是，比如杰克·韋爾奇從1994年開始考驗和篩選接班人，2000年底才正式任命杰夫·伊梅爾特為接班人。

對蔣凡的新一輪考驗，可能的確剛剛開始。

02、阿里海外有幾張牌

不少行業觀察家們認為，阿里的海外業務有潛力，是下一個增長點，我們不妨來梳理一下現在蔣凡手中拿的阿里海外牌，都有哪些，牌面如何。現在阿里的跨境及全球商業，包括速賣通(AliExpress)、國際貿易(ICBU)、Lazada、Trendyol、Daraz等，市場分布甚廣，也同時覆蓋了零售和批發業務。先說阿里在東南亞的旗艦電商平臺Lazada，自2016年阿里控股以來，Lazada就顯示出強勁的活力和增長力。東南亞人口眾多，旅游業發達，消費能力強，但包括互聯網在內的基礎設施建設薄弱，因此是電商發展的藍海。從阿里財報可知，Lazada近一年每個季度的增長率都保持在80%以上。

Trendyol是估值已經超過100億美元的土耳其服裝電商平臺，此外它還有個重要角色，即阿里進軍歐洲市場的重要一步。另外一個零售電商平臺，Daraz，覆蓋巴基斯坦、尼泊爾等欠發達國家，這些國家雖然現在消費能力比較低，但同樣原材料、人工成本等也處于低位，阿里如果能打通全產業鏈，就同樣能享受到利潤，并搶先占領當地消費者的心智。

做B2C業務的速賣通和批發業務的ICBU，在疫情下則表現出韌性，其中，根據阿里財報，速賣通截至去年12月底，不計俄羅斯合資企業業務，季度GMV增長已恢復至疫前水平。

樸玉認為，阿里的海外業務有一手好牌，只是沒有打好，如果后期能做好整合和協同，可能會完全不一樣。

不過，阿里在海外并非暢行無阻。拋開不確定的國際局勢不談，亞馬遜等國際電商，和Sea等本土電商，都會與阿里的海外業務產生競爭關系，而本土電商基于對當地的了解等優勢，很有可能給阿里海外版圖的擴展帶來一定困難。

“在東南亞電商上，Sea旗下的Shopee等平臺都可能是阿里的對手。”楊劍說，“Sea的最新市值接近1400億美金，阿里現在也不過3000億美金，可見國際資本對這一塊還是很看重的。所以，這塊業務對于阿里未來幾年，還是非常重要的。”

阿里的海外業務布局已經不少，如何更好地實現各板塊之間的協同，如何突出自身優勢，可能是阿里想加速海外發展，必須考慮和解決的問題。

03、中國的供應鏈優勢

中國的全球供應鏈機遇，也是所有中國公司出海的機遇。

其實和海外的競爭對手相比，阿里，或者說所有想做國際電商平臺的企業，有一個共同的優勢，即中國是世界上唯一一個有全產業鏈的國家。

在疫情影響下的特殊時期，中國幾乎是唯一一個能保持正常生產生活的國家。同時，中國這些年的生產效率有了大幅度提升，不少商品生產成本下降、質量提升，還能實現柔性生產，隨時滿足消費者或者下游商家的即時性需求，這也是絕大多數國家做不到的。

完善發達的供應鏈，是中國企業擴大海外業務的底氣。

中國的電商平臺，有了強大的供應鏈背書，加上現在數字、AI等前沿科技的加持，有望成為我國“以內循環為主，國內國際雙循環”戰略中，實現國際循環的重要組成部分。

中國公司出海的機遇，同時也是蔣凡個人的機遇。沒有經歷大考的職業經理人，一定是不合格的職業經理人。而阿里要下的海外大棋，當下把蔣凡放在這個位置上，是一招狠棋，也是一招險棋。

要知道，阿里現任CEO張勇也是通過了生死大考，才有今天在集團的地位。張勇2007年加入阿里時，和阿里1號位距離甚遠。恰逢原來聚焦于B2C的京東開始發力C2C業務，淘寶核心業務受到沖擊。為了反擊，張勇受命開始運營淘寶商城(現天貓)。當時阿里基本沒有B2C基因，但在張勇的帶領下，淘寶商城迅速發展。后來天貓成為獨立業務，也是阿里最賺錢的業務之一。

兩廂比較，蔣凡之前的職業之路走得太順了，但人往往需要在逆境或困境中展現出自己的能力，才能讓旁人更加信服。考慮到張勇的個人經歷，應該很難重用一個完全沒有經歷過逆境考驗的人。所以讓蔣凡負責海外數字商業板塊，相當于給了他一個證明自己的機會。

交到蔣凡手中的牌看起來不錯，但挑戰也很大。海外經濟疲軟，公眾消費能力持續下降，疫情反復，營商環境不確定性加劇，這些都是阿里拓展海外業務不得不面對的問題。張勇在內部信中亦提到：“過去幾年，阿里巴巴海外市場增長迅速，海外年度活躍消費者已達2.85億，但距離成為一家真正意義上的全球化公司，距離在潛力廣闊的海外市場有更大作為，我們還有很長的路要走。”

這次職業生涯大考，給蔣凡的考卷難度夠大，也不是一兩年能完成的。如果蔣凡通過了這次考試，等待他的，可能是更好的未來。

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