產品延伸的主要方式包括哪些?

第一種是向上延伸策略，企業(yè)以中低檔產品的品牌向高檔產品延伸，進入高檔產品市場。一般來講，向上延伸可以有效地提升品牌資產價值，改善品牌形象，一些國際著名品牌，特別是一些原來定位于中檔的大眾名牌，為了達到上述目的，不惜花費巨資，以向上延伸策略拓展市場。

第二種是向下延伸策略，即企業(yè)以高檔品牌推出中低檔產品，通過品牌向下延伸策略擴大市場占有率。

一般來講，采用向下延伸策略的企業(yè)可能是因為中低檔產品市場存在空隙，銷售和利潤空間較為可觀，也可能是在高檔產品市場受到打擊，企圖通過拓展低檔產品市場來反擊競爭對手，或者是為了填補自身產品線的空檔，防止競爭對手的攻擊行為。

第三種是雙向延伸策略。雙向延伸是指原定位于中檔產品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，決定向產品大類的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，擴大市場陣地。

產品延伸的誘惑具體是怎么樣的呢?

1.消費者細分。管理者把產品線延伸看做是滿足不同的細分消費者需求的一種低成本和低風險的方法，而且，通過使用更復雜的、低成本的市場調研，他們可以比以前更有效地區(qū)分出并瞄準更細的細分消費群體。

2.消費者的愿望。與以前相比，現(xiàn)在有更多的消費者在轉換品牌及嘗試他們從沒使用過的產品。產品線延伸正是試圖通過在一個品牌名稱下提供更多的不同產品，來滿足消費者想要一些“不一樣的東西”的愿望。

3.短期獲利。產品線延伸提供了迅速、經(jīng)濟地提高銷售額的最有效和最現(xiàn)實的方法。產品線延伸的產品開發(fā)時間和成本要比創(chuàng)造新品牌所需的時間和成本更容易預測，而且，不同職能部門之間需要進行的協(xié)調工作較少。

4.競爭激烈程度。管理者經(jīng)常把產品線延伸視作一種短期競爭工具，來提高一個品牌對有限的零售貨架空間的控制，而且，如果這一大類商品的總需求能夠被擴大的話，還可以增加公司整個這一大類產品所獲得的空間。

5.激活一個品牌。產品線延伸能夠加強或激活一個品牌的形象，并提高品牌在現(xiàn)有用戶和潛在用戶中的價值。通過產品線延伸，可以形成產品差異，為老化的品牌吸引消費者，刺激銷售。產品線延伸同時能夠減少競爭者的進入機會，或提高競爭者進入的成本。

當市場環(huán)境惡化時,管理者受到影響而試圖對他們的品牌進行垂直擴張,這是毫不奇怪的，他們會把他們的品牌引入到表面上看來更吸引人的、比他們現(xiàn)在所處的位置高一等級或低一等級的市場中去。但是，利用一個品牌進入高一等級或低一等級市場的風險是很大的。實際上，這個戰(zhàn)場上到處散落著死去的和受傷的品牌，他們是對那些想要這樣進行擴張的管理者的警告。

標簽： 產品延伸的主要方式向上延伸策略中低檔

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