昨天，貴人鳥的直播間爆了!

蟬媽媽數(shù)據(jù)達(dá)人帶貨日榜顯示，貴人鳥品牌官方旗艦店單日銷售額沖破4000萬，位列榜單第一。

818抖音新潮好物節(jié)已經(jīng)過去，不少主播的直播間銷售額和銷量都有所回落，而貴人鳥直播間卻能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額指數(shù)級狂飆，到底是什么原因呢?

牽手鐵山靠

貴人鳥直播間人氣突破千萬

用蟬媽媽數(shù)據(jù)直播分析可以看到，近期貴人鳥的直播間場觀最高不過2.5萬，而8月25日這場直播，場觀直接飆升到1359.6萬，直播間峰值在線人數(shù)39.4萬，銷售額達(dá)到了驚人的4266.2萬，成為昨天抖音最火的一場直播。

而貴人鳥直播間實現(xiàn)人氣爆發(fā)的秘籍是，請來了抖音的人氣頂流鐵山靠，坐鎮(zhèn)直播間。

鐵山靠一直都是秀場主播，直播間主要跟別的主播連麥打Pk，做帶貨直播實屬少見。鐵山靠在自己的抖音賬號上也發(fā)布了預(yù)告視頻，表示自己要去貴人鳥直播間內(nèi)帶貨。

在做足直播預(yù)告的前提下，直播間一開播人氣就直線攀升。開播15分鐘后，在線人數(shù)達(dá)到37萬。直播過程中在線人數(shù)有所下降，但是大致保持在17萬~26萬之間，直播間的停留時長更是做到了4分23秒，超過當(dāng)日92.59%的達(dá)人。

這場持續(xù)了將近5個小時的直播，不僅讓貴人鳥官方旗艦店實現(xiàn)了銷售爆單，還成功一夜?jié)q粉25.6萬，為之后開播賣貨奠定了粉絲基礎(chǔ)。

而貴人鳥早就有意“拉攏”鐵山靠，貴人鳥的負(fù)責(zé)人鳥哥多次在鐵山靠直播間內(nèi)刷禮物，引起主播的注意，所以此次鐵山靠為貴人鳥帶貨，也不令人意外。

“靠家軍”野性消費

購買能力異常驚人

此次貴人鳥和鐵山靠的合作，不僅僅只是帶貨賣貨這么簡單，而是進(jìn)行了新產(chǎn)品深度聯(lián)名，推出“無人可擋”系列秋季新款。

這場直播中，64%的流量來自其他途徑，可以預(yù)測大量鐵山靠的粉絲集結(jié)在貴人鳥的直播間內(nèi)來支持他。

我們從直播間用戶畫像就可以看出，貴人鳥的主播觀眾畫像與鐵山靠的直播觀眾畫像高度相似。而這些占比89%以上的男性用戶，也正是貴人鳥作為運動品牌的目標(biāo)用戶。

這批洶涌而來的“靠家軍”購買能力可謂是驚人，這場直播一共上架了46件產(chǎn)品，產(chǎn)品價格在客單價118.37元，直播間的UV價值3.14，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。

銷售額排前5名就是本次和鐵山靠聯(lián)名發(fā)布的「無人阻擋」系列秋季新款鞋服，該聯(lián)名系列一共有6款產(chǎn)品、產(chǎn)品覆蓋運動鞋、衛(wèi)衣、九分褲、T恤等品類。其中，銷售額排在前5名的產(chǎn)品銷售額累計達(dá)到1935.1萬，占整場直播銷售額的45%，可見直播間用戶對聯(lián)名款的支持和喜愛。

起底鐵山靠

如何再度爆紅出圈

鐵山靠本人操著一口山東方言口音，看起來其貌不揚，但是卻收獲了1268.9萬的粉絲。鐵山靠本來是快手主播，靠直播連麥的一句“我嫩疊”走紅網(wǎng)絡(luò)，2020年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺。

目前發(fā)布短視頻僅僅只有21條，對于一個千萬級的紅人來說，這個短視頻數(shù)量非常少，所以他的賬號漲粉可以說幾乎都是靠直播來的。跟在快手的玩法相似，鐵山靠與各大網(wǎng)紅主播直播間進(jìn)行PK連麥，他厚重的口音以及懟天懟地、不按常理出牌的風(fēng)格，收獲了一大批鐵粉。他常常掛在嘴邊的口頭禪“邦邦兩拳”、“求怕累”已然成為當(dāng)下最紅的網(wǎng)絡(luò)用語，被不少人爭先效仿。

此次鐵山靠帶貨貴人鳥，雖然生疏但是超高的粉絲粘性和帶貨額，正在成為業(yè)內(nèi)人士討論的熱點。其實，鐵山靠的帶貨能力一直都不容小覷。此前，鐵山靠在直播中常穿的一件海瀾之家Polo衫，被粉絲“靠家軍”蜂擁而上爭先購買，并且把同款Polo衫稱為靠家軍的戰(zhàn)袍。

而網(wǎng)上盛傳在鐵山靠“帶火”海瀾之家Polo衫之時，順帶帶著海瀾之家的股價起飛，對此海瀾之家并未作出回應(yīng)。

無論如何，都能瞥見鐵山靠對用戶的絕對影響力，在抖音上關(guān)于鐵山靠的話題，閱讀人次達(dá)87億次，真可謂流量頂流。

而鐵山靠的大紅目前看來還不是曇花一現(xiàn)，而是已經(jīng)形成了一批固定收看直播間的用戶。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，鐵山靠接近半數(shù)的直播場次觀看人數(shù)突破1500萬，在主播隊伍中一騎絕塵。

鐵山靠能大紅，蟬媽媽認(rèn)為主要有以下三個原因：

1、草根出身，接地氣的形象讓目標(biāo)受眾有認(rèn)同感和強共鳴感。

2、與頭部大主播連麥進(jìn)行劇情營銷，會玩梗、懂人性。

3、多個直播錄播賬號，進(jìn)行二次內(nèi)容創(chuàng)作為鐵山靠持續(xù)創(chuàng)造熱度。

毫無疑問，這次貴人鳥與鐵山靠的合作大獲成功，不僅體現(xiàn)在銷售額上，同時也讓品牌成功出圈，吸引更多消費者的注意，某種程度上實現(xiàn)了品牌增值。

而鐵山靠的直播帶貨嘗試，讓鐵山靠從官方點名的低士氣中振作回來，鐵山靠和貴人鳥帶貨合作是小試牛刀，還是想要轉(zhuǎn)型做綜合類目的帶貨主播，我們拭目以待。

(注：文/蟬媽媽，文章來源：蟬媽媽)

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